Empreinte-Yaguara-blanche

L’empreinte de la réussite commerciale

Empreinte-Yaguara-blanche

L’empreinte de
la réussite commerciale

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Yaguara Performances,
Développement Commercial et Management

Pourquoi choisir Yaguara ? Pour développer de nouvelles compétences et performances commerciales en faisant confiance à un formateur – coach aux méthodes opérationnelles. 

L’objectif : acquérir vite et durablement de bonnes pratiques.

Alors si vous vous êtes déjà posé les questions suivantes, il est temps de passer à l’action :

Yaguara Performances vous aidera à augmenter votre chiffre d’affaires en développant votre instinct commercial et votre approche managériale.

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Pascal Craeye, formateur - coach
en développement commercial

Pascal Craeye, fondateur et dirigeant de Yaguara Performances est ingénieur de formation. Il possède plus de 25 années d’expérience en développement commercial B2B et s’appuie sur 10 ans d’expérience en formation et coaching opérationnel des fonctions managériales.

Être expert en développement commercial, c’est aussi être expert en communication car la négociation est une discipline d’oralité mêlant écoute, reformulation, argumentation, persuasion… Revendiquer la performance, c’est être capable de conseiller, de transmettre, de développer… Pour cela plusieurs méthodes sont nécessaires : de l’observation à la transmission, de l’audit à l’accompagnement jusqu’à la formation.

« Pendant 25 années, j’ai généré des résultats, engrangé de l’expérience, enregistrant ce qui marche – et tout aussi important, ce qui ne marche pas. 

J’ai pris beaucoup de plaisir à former et accompagner des centaines d’entrepreneurs et de managers, dans de grandes entreprises, des entreprises individuelles ou des start-up.

Passionné par les arts martiaux et leurs valeurs, je transmets le respect porté à l’autre, l’acceptation de ses propres erreurs, la patience et la persévérance.

Dans cette optique j’ai choisi de continuer à me former au contact d’experts de la communication et du potentiel humain pour un meilleur coaching. »

 
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Une expérience riche en références B2B

1998 – 2007

Responsable Commercial d’un Cabinet de conseil

2007 – 2014

Directeur des Opérations
Directeur de l’Agence parisienne

2015- 2017

Directeur d’Agence d’une Entreprise de 3 000 personnes

2018 – 2019

Directeur Commercial d’une ESN implantée dans trois pays  et deux continents

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Pascal Craeye, formateur - coach
en développement commercial et en management

Yaguara est le nom amérindien du jaguar. Ce félin tacheté est rare, agile, stratège et rapide afin de pouvoir survivre dans un monde où d’autres chasseurs sévissent. Il n’a pas le choix, il doit être le meilleur pour réussir et survivre dans sa jungle. D’ailleurs, il se retrouve être au sommet de la chaine alimentaire dans son environnement naturel. Pourtant, 50% seulement de ses tentatives sont fructueuses … 

Et vous, quel est le taux de réussite de vos équipes commerciales ? Leur taux de transformation ? Savez-vous quelle performance peut avoir un commercial intégrant une entreprise ? Ou encore comment renouveler les performances d’un commercial senior affuté, expérimenté et riche d’expériences ? 

Ainsi, Yaguara aide les équipes à mieux évoluer dans la jungle commerciale pour développer leur taux de réussite et atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires, de marges..

 
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Des convictions

« J’ai des convictions tirées de mes rencontres avec des centaines d’entreprises et tout autant d’entrepreneurs tout au long de mes 25 années de carrière. 

Ainsi, les équipes commerciales s’appuient majoritairement sur leur dynamisme, leur pugnacité et leur persévérance, ce qui est déjà tout à l’honneur des commerciaux. Pourtant, elles disposent d’un arsenal de méthodes éprouvées, structurées, comme par exemple des techniques systématiques de prospection. L’ensemble forme les bonnes pratiques du développement commercial, désormais à disposition de toutes les entreprises grâce aux techniques modernes mais utilisées par une minorité d’entre elles, les plus performantes. 

De la même manière, les entreprises ont vu des théories du management se multiplier, avec des formes évoluant du directif au collaboratif, ou des sociétés du modèle dites « oranges » vers le modèle « opales ». Le management utilise le contrôle a posteriori dans un reporting affuté, et encadre les équipes en alternant avec plus ou moins de bonheur le style autocratique ou le style bienveillant. Là encore, il existe des outils et des bonnes pratiques individualisées, simples à mettre en oeuvre. Au-delà de leur effet bénéfique sur l’ambiance des équipes et la motivation des collaborateurs, elles permettent une intégration facilitée des nouveaux et la réduction du turn-over des forces vives, tout en améliorant la performance individuelle combinée à la performance collective. 

J’apporte à mes clients la preuve que la structuration et la systématisation des actions de leurs forces commerciales ont un impact direct sur leurs résultats, et ce à court, moyen et long termes. 

Je travaille avec mes interlocuteurs sur la validité de leur stratégie commerciale, pour équilibrer les démarches de référencement et l’opportunisme, propres aux périodes fastes, avec la prospection et les partenariats. En cela j’accompagne systématiquement mes clients avec une approche orientée objectifs. 

Ma force est d’avoir expérimenté des solutions qui marchent, d’avoir tenu bon dans la durée en phases de prospection intensive, et d’avoir consigné les techniques de négociation et de closing qui mènent au succès. 

Ma souplesse réside dans les choix des outils de communication et de relations humaines que je propose aux managers et à leurs équipes, comme la Programmation Neuro-Linguistique pour les commerciaux, ou la Process Communication dans le Management avec un ‘ M ‘ majuscule. »

Pascal Craeye

 

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