« J’ai des convictions tirées de mes rencontres avec des centaines d’entreprises et cent fois plus de personnes rencontrées tout au long de mes 25 années de carrière. 

Ainsi, les équipes commerciales s’appuient majoritairement sur leur dynamisme, leur pugnacité et leur persévérance, ce qui est déjà tout à l’honneur des commerciaux. Pourtant, elles disposent d’un arsenal de méthodes éprouvées, structurées, comme par exemple des techniques systématiques de prospection. L’ensemble forme les bonnes pratiques du développement commercial, désormais à disposition de toutes les entreprises grâce aux techniques modernes mais utilisées par une minorité d’entre elles, les plus performantes. 

De la même manière, les entreprises ont vu des théories du management se multiplier, avec des formes évoluant du directif au collaboratif, ou des sociétés du modèle dites « oranges » vers le modèle « opales ». Le management utilise le contrôle a posteriori dans un reporting affuté, et encadre les équipes en alternant avec plus ou moins de bonheur le style autocratique ou le style bienveillant. Là encore, il existe des outils et des bonnes pratiques individualisées, simples à mettre en oeuvre. Au-delà de leur effet bénéfique sur l’ambiance des équipes et la motivation des collaborateurs, elles permettent une intégration facilitée des nouveaux et la réduction du turn-over des forces vives, tout en améliorant la performance individuelle combinée à la performance collective. 

J’apporte à mes clients la preuve que le fait de pouvoir exprimer leurs objectifs est directement corrélé à la condition de réussite de leur travail. « Qui sait décrire son objectif saura l’atteindre avec un bon accompagnement » est en ce sens mon credo depuis plus de 15 ans, avec un impact garanti sur les résultats de mes coachings.

Je travaille avec mes interlocuteurs sur la validité de leur objectif,  dès le démarrage de leur démarche de progression, pour une évolution en profondeur de la personne. Que ce soit dans leur vie professionnelle ou personnelle, j’accompagne systématiquement mes clients avec une approche orientée objectifs. 

Ma FORCE est d’avoir expérimenté des solutions qui marchent, d’avoir tenu bon face à des équipes en perdition, et d’avoir consigné les clefs de réussite de ma pratique au fil des années. 

Ma SOUPLESSE réside dans les choix des outils liés à l’Humain que je propose à mes clients et à leurs entreprises quand c’est le cas, comme la Programmation Neuro-Linguistique ou la Process Communication

Cet Humain, le coeur de mon approche, qui est représenté par les trois personnages stylisés dans le logo de Yaguara Coaching & Performances. »

Pascal Craeye